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市场渐趋成熟,活动板房企业如何寻求新的发展

2019-04-15 13:54:49 点击数:

近几年随着生产力的发展,活动板房市场出现饱和状态,产品同质化、渠道同质化、市场同质化等各种同质化现象此伏彼起,在活动板房中,俗称万能钥匙的价格战已无力挽回萎靡的市场,这种情况下,营销策略显得尤为重要。创新营销模式,进行品牌差异化经营,是企业打赢市场突围战的重要战略。那么,企业开拓市场的营销策略、营销模式有哪些如何操作才能使所采用的营销手法不只是作为产品的嫁妆?

一、产品、渠道双管齐下

首先是产品方面。所有问题最终都得靠产品说话。品质、服务成为了全球性热点话题,在行业,这些概念也无不例外地成为众多商家不敢懈怠的营销口号。业内人士表示,产品应做到品质,宣扬服务,这是最基本的,是产品的保障根本。这是营销的第一关,也是最重要的一关,只有在这一关有所突围,才能发力冲刺。

其次是渠道建设方面。随着体育营销、文化营销、娱乐营销等模式的应用,产品形象、品牌推广也出现了多元化渠道。首先,随着目前网络的普及,网民数量不断上升,网络的宣传将会有更多受众,会更快地把产品信息带给目标客户。

二、多种营销模式并存发展

开拓市场不能仅靠一种营销模式单枪匹马地进行,而是需要多种营销模式并存,发挥各自独特的优势作用。企业在运用各种营销模式时,要懂得趋利避害。完善渠道或尽快完善渠道,占领市场份额,扩大品牌知名度的方式,在营销中都有重要作用。在实际操作中,要根据自己的实际情况加以选择与组合。

三、走出去,引进来

何谓走出去,引进来”?“走出去是通过前期对目标客户群体进行有针对性的、频繁与有效的品牌宣传、推广,将产品信息预先植入消费者的潜意识当中去,以期在目标消费者心目中形成先入为主的效果。通过走出去,从而达到引进来,即引领目标消费群体完成销售目标。

心理学中有一种定势思维的概念,是指人们在认识事物时,由一定的心理活动所形成的某种思维准备状态,会影响或决定同类后继思维活动的趋势或形成的现象。通过将产品形象、品牌持续不断地向目标群体灌输,在他们脑海中形成固有的对产品的认知的思维,当关键时刻再次植入这种信息点时,他们可以很快联想,形成对产品的整体印象。

厂商通过各种媒体广告宣传、推广自己的品牌时,消费者对相关的信息摄入量在积累。产品讯息、内涵、品质等的外出,可以招领回内在的需求客户。

成熟的市场应该是完全市场化的。,不论是行业还是其他行业,价格大战也好,品牌大战渠道大战也罢,都是自然法则,谁都避免不了,但有竞争就会有前进的动力。